2个案例告诉你，抖音的N个变现方式–山东济南上山传媒解析

引言
随着年轻消费者消费能力的崛起，现在顾客要买东西，已经不见得非要在淘宝买了，淘宝在整个电商的份额，也下降至60%，短视频电商不同于淘宝的地方是，短视频电商更容易种草，需求是通过内容发起的，所以短视频电商一般的变现总逻辑是，通过内容激发需求，再通过累积信任达成购买，并且因为是私域流量，复购率非常高。

1. 内容电商的定义是，消费者在阅读内容过程中，被种草激发需求，转化成购买，这些内容包含图文内容、短视频内容、长视频内容，以及直播。
2. 内容电商的特点是，消费者都是在没有防备的情况下，比如在看某个公众号的文章，突然被植入种草。
3. 传统电商的变现方式是，先有自发需求，然后搜索寻找，再货比10家，最后下单购买，这种复购率较低，因为下次购买，还会进行货比，当然，这里指的是大部分标品。
4. 内容电商并没有需求，而是看内容（比如图文、短视频、直播）的时候，被种草引起需求，从而下单购买，这种复购率高，因为消费者在感性状态下，购买决策发生变化，不容易激理性货比心理，且因为喜欢作者，所以忠诚度很高。
5. 这两者的关键区别是，当你在想要购物的时候看到商品信息，和你在没想要购物的时候看到商品信息，整个的偏好、选择的标准和决策方式，都会发生巨大变化。
6. 比如在看抖音时，心智处于放松娱乐状态，大脑没有潜在任务，在放松状态下，消费者更容易接受新奇特产品，比如讲健康的主播，推荐了一把智能牙刷，就很容易引发兴趣。
7. 所以，内容电商更适合种草，让消费者买他本来不想买的东西，更适合很多新奇特的产品。抖音作为内容电商的新进标杆，已经演化出非常多的电商卖货新模式，我们先来看2个案例。

8. 案例一，卖国际大品牌化妆品，但不是正规渠道，而是代购或者水货。一周在抖音发2个短视频，累计只有40个视频，13万粉丝，微信加了1000多人，月销售额将近30万。
9. 因为卖的是国际品牌，所以不存在认知和种草问题，顾客唯一担心的会不会是假货，所以作者拍摄的所有内容，全都是教别人如何鉴别假货。抖音制作短视频的秘诀之一，就是内容连贯，套路一致，有价值的号，流量才能持续。
10. 接下来是引流，先在抖音主页放微信，并在评论区里送赠品引流，当然，在抖音里留微信要低调一点，可以直接留一串数字，大家都懂这是微信号。
11. 因为本身是一个有品牌的产品，所以自然成交率都很好。如果是非知名品牌怎么办？可以做种草短视频内容，比如教人如何祛痘、如何美白等。也可以在视频里送赠品，引导顾客加你微信，在微信里搞活动时可以拉群，让已购买的用户发产品体验等。

12. 案例二，每一个视频做一道菜，可以模仿大号的拍摄角度、创意、风格等，每天坚持去做，只要有好的视频，直接投放dou+，要注意留言都要回复，这能增加权重。
13. 基本上就是2个人，2个号，做了三个月，总共有77万粉丝，而且一周只有三更，所以短视频的门槛一点都不高，关键是不是用心做了，现在是风口期，要把握住机会。
14. 接下来是变现，抖音现在大部分的变现是通过淘宝商家CPS变现，类似于淘客模式，直接挂淘客链接分佣。
15. 如果你的抖音，粉丝量够大，都不需要主动去找别人，这些商家会来主动找你，这时你就要审核产品了，要保证不能砸口碑掉，尽量找天猫店，DSR也要达标，后期可以自己整合货源，去卖女装、食品、调味品等。