做生意，离不开广告。

广告代表着品牌的影响力，品牌的影响力代表市场曝光量，市场的曝光量代表市场占有率，市场的占有率代表产品销量。

你想要赚钱，就必须舍得投钱，这很符合商业伦理。

因此，做广告，敢做广告，会做广告，是一个品牌必备的基础能力。

最近，郎酒集团董事长汪俊林的演讲火了。

虽然是再传统不过的生意，但汪俊林对广告传媒的认知却是清新脱俗。

在他看来，“好产品不做广告是不负责任的”、“谁的声音大，消费者就是谁的”，广告是产品从3个亿做到120亿的有力手段，更是完成2020年做到200亿、2025年做到500亿目标的重要保证。

为此，5年100亿的广告投入，在所不惜。

“有人说郎酒5年用100亿做广告，贵了。但如果我们能用5年时间，把郎酒做到300亿，500亿，利润上去了，品牌更有价值，那么用100个亿买这么好一个品牌，并不贵。”

信息就是力量，信息就是财富。

管理大师德鲁克曾经说过，企业经营两件事：一.创新、创造差异化的产品和服务；二.通过市场营销成为消费者心智中的首选项。

正是产品和服务所承载的信息内容，通过市场营销行为，特别是广告投放的步骤，让消费者感知、认可，才能真正促使消费者产生为此付费的意愿和行动。

而在一片噪音嘈杂的时代，如何让你的信息有效的触达给消费者，是非常考验经营者的。

在过去，媒体资源集中化、权威化，商家只要舍得花钱、简单粗暴的广告轰炸就可以达成效果。

可时代不一样了，“目前社会多元化，媒体碎片化，甚至已经粉尘化。现在做广告投放，投下去，就像撒面粉一样，可能水花都没有。”

人人都是个体品牌的时代，人人都在争先恐后地表达、诉说，如何在众多噪音中让你的声音脱颖而出呢？

“在品质相同的情况下，消费者的心智被谁的产品先占领，市场就是谁的。在同等的情况下，谁的声音大，消费者就是谁的。”

很简单，既然品质相差无几，那就像功夫，一横一竖，输了的、声音小的就只有躺下咯。

消费者是固定的，在一定的历史时期，你产品的主流消费人群是不变的，你和竞争对手市场规模的差距，也就是你们各自拥有消费者多少的差距。

“当多家企业都在服务这些消费者时，如果只考虑消费者，不考虑竞争对手，这种传播注定失败。”

更多的消费者占领，就意味着更多的利润增长。

商业就是叫卖。

要想多赚钱，那你的声音就要比竞争对手大。

而你的声音，也就相当于你的内容资产，或者说是数字资产。

在互联网无所不在的时代，烙印你信息的内容资产，是你最宝贵的财富之一，它们所带给你的回报，超乎你的想象。

独立网站，线上平台的店铺，线下的门店，公众号，微博，社交媒体的交互。。。

都是你的内容阵地。

“做广告第一要拉拢人心，首先广告占领消费者心智。一个广告投下去，要看市场占有率。消费者中有多少人知道这个品牌，这很重要。”

消费者感觉你的产品好，比你的产品确实好更重要。

所谓信任，不是你的产品和服务赋予的，而是消费者自己想象出来的。老方告诉你，这句话很重要，价值十万块。

你的广告，你的声音，你的内容，一切目的，都是为了引发用户的想象，一个忠实消费者的产生，一定是引发了他的心理共鸣，然后你才有让他通过产品的消费过程产生信任的机会。

广告负责貌美如花，产品负责赚钱养家。

互联网是可以跨越空间、时间、地点等条件限制的，其丰富的内容表现形式，对用户的感官刺激和品牌记忆，以及和用户形成的互动，包括可以数字量化的效果追踪，都是传统媒体无法比拟的。

但是，如果没有精神层次的价值信息，再好地产品也只是美丽的躯壳，而独一无二的品牌内容才是有趣的灵魂。

“到底一个亿是浪费，还是两个亿是浪费？如果做市场，投了一个亿，市场没有起来就停掉，这就是浪费。如果再加一个亿，市场起来，投放成功，这两个亿就是值得的。为什么有的广告很好，但效果不好，就是半途而废，没有持续投入。”

一些老板常常抱怨，广告打了水漂，他们希望通过几次财大气粗地霸屏展示，立刻见到效果、增加销量。我告诉你，你这不是广告，而是对用户的骚扰。

“价值经营就是长期的、持续的坚守自己的核心价值，找到意见领袖，形成经典。经典永远不过时。”

毫无耐心，急功近利，是品牌内容无法有效建立的缘由，再说，就是短期强刺激地广告投入，也必须具备持续性地品牌沉淀才有良好效果。

最后，广告的逻辑变了，有多少钱办多少事，在不同的阶段有不同的广告策略，这需要有合适的人来执行。

“知道自己哪些行，哪些不行。自己行的自己做，自己不行的找人帮忙做。所以，与有价值的人一起创造价值，在有价值的地方创造价值，用价值创造价值。”